Vita

Friedrich Kolm ist seit 2006 selbständig. Als Verkaufs-Trainer und -Coach konzentriert er sich auf den erfolgsorientierten Verkauf und Vertrieb in mittelständischen Unternehmen. Friedrich Kolm setzt in seinen Trainings auf das Zusammenspiel von Theorie und Praxis. Er entwickelt Erfolgs-Trainings und Intensiv-Einheiten, die die Theorie vermitteln und die Praxis begleiten und das Vertriebs-Team nachhaltig erfolgreich machen. Friedrich Kolm hat die Trainerausbildung nach BaTB und BDVT durchlaufen.

Werdegang

Nach einer technischen Ausbildung zum KFZ-Mechaniker und Machinenbau-Techniker entscheidet sich Friedrich Kolm 1990 für eine Karriere im Vertrieb. Als Sales Manager verantwortet er den Vertrieb eines internationalen Konzerns in Deutschland und Österreich. 1992 übernimmt er Verantwortung als Verkaufsleiter und dehnt die Vertriebsverantwortung ab 1995 als Sales- und Marketing-Manager auf Europa, später auf Afrika, den Mittleren Osten und Lateinamerika aus. 2006 macht Friedrich Kolm sich selbständig.

Aus der Praxis für die Praxis

“Nur wer den Vertrieb kennt, macht Vertriebler erfolgreich!”, ist Friedrich Kolm überzeugt. Seine Kunden profitieren von seiner langjährigen Erfahrung und Praxis im nationalen und internationalen Umfeld. Um selbst in der Praxis zu bleiben, nimmt Friedrich Kolm die Herausforderung Vertrieb auch als Interims-Manager immer wieder gern an.

Leistungen im Überblick

Effizienztraining für mehr Vertriebserfolg

Vertriebs-Training und -Coaching

Intensiv-Training und -Coaching zum Verkaufsprofi

Spezialtraining Akquise

Beratung und Begleitung im Rekrutierungsprozess

Profil-Erstellung HBDI®

Interims-Management

Vertriebs-Training und -Coaching: Verkaufen mit Persönlichkeit

Das Training und Coaching der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst und Außendienst bilden den Schwerpunkt des Leistungsangebots bei Kolm Consulting. Dabei folgen Konzept und Inhalte des Trainings den Anforderungen und dem Bedarf des Kunden.

Friedrich Kolm entwickelt individuelle Trainings, die zunächst die Grundlagen in Theorie und Praxis des Vertriebs legen. In einem Mehrphasenkonzept begleitet Friedrich Kolm die Umsetzung des Erlernten in die Praxis. Die direkte Umsetzung der Trainingsinhalte und die Begleitung der Verkäufer und Vertriebler im Coaching sorgen für direktes Feedback und sichern die Nachhaltigkeit der Maßnahmen.

Im Mittelpunkt jedes Vertriebs-Trainings und -Coachings steht die Entwicklung und Förderung der Verkäufer-Persönlichkeit. Methoden und Strategien für den professionellen Verkauf vermitteln wichtige Werkzeuge und Handlungsmuster den theoretischen Hintergrund, gezieltes Coaching in der täglichen Verkaufspraxis sorgen für ein direktes Feedback und sichern den Trainingserfolg.

Pluspunkte für Ihren Vertriebserfolg

  • Individueller Zuschnitt
  • Training in Theorie und Praxis
  • Nachhaltiger Trainingserfolg

Leistungen im Einzelnen

Intensiv-Training und Coaching

Vertrieb in Theorie und Praxis

  • Vermittlung grundlegender Methoden und Strategien
  • Darstellung und Erprobung geeigneter Werkzeuge und Prozesse
  • Begleitung in der täglichen Praxis
  • Feedback und Optimierung der Vertriebsarbeit

Spezialtraining Akquise

Spass am Erfolg

  • Neukunden als Erfolgsfaktor
  • Widerstände kennen und bewältigen
  • Anreize für eine erfolgreiche Akquise
  • Kalt-Akquise als Schlüssel zum Kundenbesuch
  • Vom Erstkontakt zum Erstauftrag

Effizienz-Training im Verkaufsprozess

Zeit und Aufgaben managen

  • Optimierung des Selbstmanagements von Verkäufern und Vertrieblern
  • Optimierung der verfügbaren Zeit
  • Priorisierung von Aufgaben und Terminen
  • Effiziente Zusammenarbeit mit der Organisation im Unternehmen

Beratung im Rekrutierungsprozess

Die richtigen Vertriebler finden

  • Unterstützung der Rekrutierung im Unternehmen
  • Ausfertigung und Interpretation von Kandidatenprofilen, u.a. unter Einsatz des Herrmann Brain Dominance Instruments (HBDI®)
  • Bewerberberatung

Profilerstellung HBDI®

Stärken und Potentiale erkennen

  • Durchführung der HBDI®-Denkstilanalyse
  • Analyse des Profils
  • Interpretation der Ergebnisse
  • Beratung und Diskussion für Kandidaten und Unternehmen
  • Entwicklung von Ansatzpunkten für effektive Verkaufstrainings und Coaching

Interims-Management

Unterstützung auf Zeit

  • Interims-Management auf Management-Ebene in Vertrieb und Verkauf

Kundenstimmen

Adresse

Kolm Consulting Training & Coaching
Friedrich Kolm
Am Kanal 5 · 49152 Bad Essen
Tel. 05472/958359
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Seit 2006

12 Jahre Kolm-Consulting. Das sind 12 Jahre Training und Consulting für mehr Expertise, Leidenschaft und Erfolg im Vertrieb.

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